王雨琦聽程垂範說要考驗她，就很納悶，“在百貨商場你能考驗我什麽？”
“你跟我走就知道了。”程垂範開心地拉著王雨琦的手，從商場裏麵的樓道上了二樓。
百貨商場二樓，是服裝區。又細化為兒童服裝區，男士、女士服裝區，還有品牌區。
兩個人進的是品牌區。
程垂範在衣架上挑選了三套，指著試衣間道：“看合不合身？”
“這些全是品牌！”王雨琦遲疑道。
“試了再說。”程垂範近乎把王雨琦推進試衣間。旁邊的售貨員也極力鼓動。
王雨琦很是為難，但還是進了試衣間。
“你女朋友身材這麽好，穿起來絕對漂亮。”女售貨員搭訕道。是一個三十左右的婦女。雖穿的是商場的職業裝，但看上去還是很有韻味。那張臉尤其精致。
“有大姐這麽漂亮嗎？”程垂範道。
“你這話是怎麽說的？”女售貨員臉上竟然飄起了紅暈，“小夥子怎麽這麽會誇人？是老師吧？”
“大姐果真聰慧。”
“能嫁給你這個小夥子的姑娘該多幸福。”
“大姐是不是覺得自己早生了五六年？”
“是啊是啊，”女售貨員被逗樂了，“至少早生了十年，十年！”
試衣間吱呀一聲門開了，王雨琦羞澀的走出來。
是一套淡藍色的秋裝，穿在王雨琦身上顯得格外得體，襯托得人格外有氣質。
程垂範就覺得眼前一亮。
連女售貨員都看呆了。
“走幾步，往前走幾步！”程垂範建議道。
“怎麽了？”王雨琦問道。
“你走幾步給我看看。”
王雨琦試著走了幾步。
“模特也就這樣了，大姐你說是不？”程垂範道。
“我覺得比電視上的模特還有氣質。”女售貨員感歎道。
“大姐果真是天生的推銷員。”
“你這麽說是冤枉我了。你們知道嗎？這套衣服我賣了十幾套了，沒有一個有你女朋友這麽合身，這麽得體的？”女售貨員解釋道。
“那就買了，雨琦，你再去試第二套。”
“等會，價格你都沒問呢。”王雨琦有點急。
“不問價。”
“那還行？何姐姐跟我說，縣裏的衣服至少要對半講價才不會被殺豬。”
“是嗎？”程垂範問售貨員。
“姑娘說的是那些小店吧，”女售貨員道，“這種宰殺顧客的現象在陽江是很普遍，也是很多顧客很厭煩的地方。但我們商場全都是明碼標價的。不討價還價，最多給一點折扣。”
“哦？”程垂範很感興趣地道，“整個商場裏的東西都不用還價嗎？”
“對，除了衣服和一些電器可以給一點折扣之外，其他商品一律不還價。標價就是售價。而衣服和電器能給的折扣又全都有限製。”
“這還真是第一次聽說。感覺市場經濟之後，都沒有標價這種說法了，全都是售貨員信口開河。能宰一回是一回。”
“我們商場與大城市商場接軌，早在一年前就開始了這種售貨模式，已經很大的衝擊了我們縣裏的服裝市場。”女售貨員滔滔不絕。
“誒誒，大姐好像太不像一般的售貨員了，”程垂範道，“太專業了。”
“因為我就是這個商場的老總。”女售貨員道。
“什麽？”程垂範瞪大了眼。
“這麽大一個商場是姐姐開的？”王雨琦不可置信的問道。
“不相信嗎？”女售貨員一個嫵媚的笑容，“這是我的名片。”女售貨員從放在台子上一個精致的小包裏拿出一疊名片來。
程垂範接過名片。名片好像灑了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印著：陽江縣百貨商場總經理楊萍。
“這名字我有點熟悉。”王雨琦道。
“是陽江的應該都熟悉我。我十八歲就開始開店，今年已經十二年了。我最初的時候在陽江賓館外麵一個不到兩平米的小弄裏買煙。後來開服裝店。”
“問題是……”程垂範道。
“覺得我這麽大的一個老總還親自售貨，有點不可思議是嗎？”
程垂範點頭。
“售貨是我最大的樂趣，”楊萍總經理是一個很喜歡交流的人，她成功也許離不開這一點，“每次經過我的手推出去一件產品我就有自豪感。所以一有空閑我就來商場做售貨員。”
“這是一種精神。”程垂範讚歎道。
“說是一種習慣也許更貼切。”
“是是。”程垂範有點窘。
“這樣吧，”楊萍看著王雨琦道，“為了證明我剛才的話並不是為了推銷，我想請姑娘穿這一套衣服在我這個品牌區站半個小時。”
“楊總想創造模特效應嗎？”程垂範很自覺得改了稱呼。他對麵前這個女人由衷的有了敬意。
“對啊，我不說了你女朋友穿上這套衣服比模特還有氣質嗎？我敢和你打個賭。對了小夥子，你貴姓？”楊萍一雙大眼睛看著程垂範。
“我叫程垂範，蔣村中學的老師。”
“你就是程垂範？就是那個中了三十萬特獎的老師？”楊萍詫異道。
“楊總也知道這件事嗎？”
“連名字也記得這麽清楚？”王雨琦道。
“你那麽大張旗鼓，恐天下人不知的架勢，陽江還有誰會不知道你？”楊萍道，“高調的離奇，我一直都想不通。”
“他還在蔣村繞著蔣村塘轉了一圈。”
“是帶著你，對嗎？”楊萍道。
“我也是很不理解。”
“現在你應該理解了，”程垂範道，“就是想創造一種效應，與楊總打算讓你站半個小時性質是一樣的。”
“程老師的意思是借此機會推銷自己？”楊萍問道。
程垂範點頭道：“如果我不高調，楊總就不會對這件事有印象，也就不會有今天認識的機會。”
“對對，對，”楊萍很是讚賞，“你才是個聰慧的人。交個朋友吧。”楊萍伸出玉手。
“哦？”程垂範有點遲疑。
“怎麽？我高攀不上嗎？”
“不不，”程垂範連忙解釋道，“是我們覺得高攀了，雨琦你說是不？”
“是啊，姐姐你這麽大的老總……”王雨琦道。
“既然沒有的話，我們就是朋友了。說不定以後有合作的機會呢？”
這時有一對青年男女走了過來，女的眼光全在王雨琦身上。
楊萍隨即搭話：“姑娘是不是對這套服裝感興趣？”
女的點頭道：“這姑娘不是模特吧？”
“我也是買衣服的。”王雨琦道。
“哦？那麻煩給我一套試試。”
十幾分鍾後女的開開心心的選了一套服裝走了。
“這就是我要跟你們賭的，”楊萍道，“雨琦妹妹你穿這身衣服站半個小時就會有效應。這才多久？不到二十分鍾吧？”
“你跟我走就知道了。”程垂範開心地拉著王雨琦的手，從商場裏麵的樓道上了二樓。
百貨商場二樓，是服裝區。又細化為兒童服裝區，男士、女士服裝區，還有品牌區。
兩個人進的是品牌區。
程垂範在衣架上挑選了三套，指著試衣間道：“看合不合身？”
“這些全是品牌！”王雨琦遲疑道。
“試了再說。”程垂範近乎把王雨琦推進試衣間。旁邊的售貨員也極力鼓動。
王雨琦很是為難，但還是進了試衣間。
“你女朋友身材這麽好，穿起來絕對漂亮。”女售貨員搭訕道。是一個三十左右的婦女。雖穿的是商場的職業裝，但看上去還是很有韻味。那張臉尤其精致。
“有大姐這麽漂亮嗎？”程垂範道。
“你這話是怎麽說的？”女售貨員臉上竟然飄起了紅暈，“小夥子怎麽這麽會誇人？是老師吧？”
“大姐果真聰慧。”
“能嫁給你這個小夥子的姑娘該多幸福。”
“大姐是不是覺得自己早生了五六年？”
“是啊是啊，”女售貨員被逗樂了，“至少早生了十年，十年！”
試衣間吱呀一聲門開了，王雨琦羞澀的走出來。
是一套淡藍色的秋裝，穿在王雨琦身上顯得格外得體，襯托得人格外有氣質。
程垂範就覺得眼前一亮。
連女售貨員都看呆了。
“走幾步，往前走幾步！”程垂範建議道。
“怎麽了？”王雨琦問道。
“你走幾步給我看看。”
王雨琦試著走了幾步。
“模特也就這樣了，大姐你說是不？”程垂範道。
“我覺得比電視上的模特還有氣質。”女售貨員感歎道。
“大姐果真是天生的推銷員。”
“你這麽說是冤枉我了。你們知道嗎？這套衣服我賣了十幾套了，沒有一個有你女朋友這麽合身，這麽得體的？”女售貨員解釋道。
“那就買了，雨琦，你再去試第二套。”
“等會，價格你都沒問呢。”王雨琦有點急。
“不問價。”
“那還行？何姐姐跟我說，縣裏的衣服至少要對半講價才不會被殺豬。”
“是嗎？”程垂範問售貨員。
“姑娘說的是那些小店吧，”女售貨員道，“這種宰殺顧客的現象在陽江是很普遍，也是很多顧客很厭煩的地方。但我們商場全都是明碼標價的。不討價還價，最多給一點折扣。”
“哦？”程垂範很感興趣地道，“整個商場裏的東西都不用還價嗎？”
“對，除了衣服和一些電器可以給一點折扣之外，其他商品一律不還價。標價就是售價。而衣服和電器能給的折扣又全都有限製。”
“這還真是第一次聽說。感覺市場經濟之後，都沒有標價這種說法了，全都是售貨員信口開河。能宰一回是一回。”
“我們商場與大城市商場接軌，早在一年前就開始了這種售貨模式，已經很大的衝擊了我們縣裏的服裝市場。”女售貨員滔滔不絕。
“誒誒，大姐好像太不像一般的售貨員了，”程垂範道，“太專業了。”
“因為我就是這個商場的老總。”女售貨員道。
“什麽？”程垂範瞪大了眼。
“這麽大一個商場是姐姐開的？”王雨琦不可置信的問道。
“不相信嗎？”女售貨員一個嫵媚的笑容，“這是我的名片。”女售貨員從放在台子上一個精致的小包裏拿出一疊名片來。
程垂範接過名片。名片好像灑了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印著：陽江縣百貨商場總經理楊萍。
“這名字我有點熟悉。”王雨琦道。
“是陽江的應該都熟悉我。我十八歲就開始開店，今年已經十二年了。我最初的時候在陽江賓館外麵一個不到兩平米的小弄裏買煙。後來開服裝店。”
“問題是……”程垂範道。
“覺得我這麽大的一個老總還親自售貨，有點不可思議是嗎？”
程垂範點頭。
“售貨是我最大的樂趣，”楊萍總經理是一個很喜歡交流的人，她成功也許離不開這一點，“每次經過我的手推出去一件產品我就有自豪感。所以一有空閑我就來商場做售貨員。”
“這是一種精神。”程垂範讚歎道。
“說是一種習慣也許更貼切。”
“是是。”程垂範有點窘。
“這樣吧，”楊萍看著王雨琦道，“為了證明我剛才的話並不是為了推銷，我想請姑娘穿這一套衣服在我這個品牌區站半個小時。”
“楊總想創造模特效應嗎？”程垂範很自覺得改了稱呼。他對麵前這個女人由衷的有了敬意。
“對啊，我不說了你女朋友穿上這套衣服比模特還有氣質嗎？我敢和你打個賭。對了小夥子，你貴姓？”楊萍一雙大眼睛看著程垂範。
“我叫程垂範，蔣村中學的老師。”
“你就是程垂範？就是那個中了三十萬特獎的老師？”楊萍詫異道。
“楊總也知道這件事嗎？”
“連名字也記得這麽清楚？”王雨琦道。
“你那麽大張旗鼓，恐天下人不知的架勢，陽江還有誰會不知道你？”楊萍道，“高調的離奇，我一直都想不通。”
“他還在蔣村繞著蔣村塘轉了一圈。”
“是帶著你，對嗎？”楊萍道。
“我也是很不理解。”
“現在你應該理解了，”程垂範道，“就是想創造一種效應，與楊總打算讓你站半個小時性質是一樣的。”
“程老師的意思是借此機會推銷自己？”楊萍問道。
程垂範點頭道：“如果我不高調，楊總就不會對這件事有印象，也就不會有今天認識的機會。”
“對對，對，”楊萍很是讚賞，“你才是個聰慧的人。交個朋友吧。”楊萍伸出玉手。
“哦？”程垂範有點遲疑。
“怎麽？我高攀不上嗎？”
“不不，”程垂範連忙解釋道，“是我們覺得高攀了，雨琦你說是不？”
“是啊，姐姐你這麽大的老總……”王雨琦道。
“既然沒有的話，我們就是朋友了。說不定以後有合作的機會呢？”
這時有一對青年男女走了過來，女的眼光全在王雨琦身上。
楊萍隨即搭話：“姑娘是不是對這套服裝感興趣？”
女的點頭道：“這姑娘不是模特吧？”
“我也是買衣服的。”王雨琦道。
“哦？那麻煩給我一套試試。”
十幾分鍾後女的開開心心的選了一套服裝走了。
“這就是我要跟你們賭的，”楊萍道，“雨琦妹妹你穿這身衣服站半個小時就會有效應。這才多久？不到二十分鍾吧？”