第一百八十七章 應對之策
“等我和爹娘說一說，何時等韓大夫回家了，便帶著明軒去看看。”進了廳中，楊韻便招呼著蘇琬和杜晗坐下。
坐定之後，三人也就具體說起今後合作的事宜來。
為此，蘇琬倒是做了很多規劃。
除了月季之外，蘇琬想著，若是發展的好，今後還可以增加一些其他花卉的栽培。
對於園藝和各種盆栽造型，她都是頗為擅長的。
甚至花卉的栽種也不用局限於盆景的買賣，還可以將一些合適的花卉入食入藥。
杜晗和楊韻都聽的很認真，楊韻也不時的插幾句話。
“看來我想的格局還是太小了。”楊韻慨歎一聲，“若是一切當真能成，那麽咱們女子，倒也能做出一番成就來。”
先前她想著合作，本隻是覺得月季花那麽美，卻又稀罕，的確可以是一個掙錢的好買賣。
可經蘇琬這麽一說，她才發現，其實她們能做的還有很多。
“女子自然也能做很多事，隻不過很多女子都還沒看到自身的價值罷了。”蘇琬笑了笑。
女人能頂半邊天，可不是隨便說的。
其實若是她們真的發展的很好，也能讓很多女子都有工作，實現自身價值。
不管是栽培花卉，還是以花草入食，女子來做這些都要更為細心。
詳談了一番，三人自然對合作都並無異議。
眼下她們倒也都能拿出不少銀子來，蘇琬賣月季掙了些銀子，而楊韻也有很豐厚的嫁妝，杜晗的話，杜弘揚就這麽一個妹妹，她喜歡做的事，自然會全力支持。
說完了合作的事，杜晗才說起她們這次來帶了不少月季來，又說起霓裳閣的事。
楊韻歎息一聲，“霓裳閣的事我自然是知曉的，可你兄長受傷，我也就不好再告知你們。”
杜弘揚傷的不輕，她自然想著還是養傷重要，至於生意的事，反倒不那麽要緊。
其實一門生意做的好了，其他人聞風而動，想分一杯羹，這樣的事很尋常。
錦繡閣的生意好起來，縣城裏新開起的成衣鋪子也不僅僅是霓裳閣一家。要說不同，不過就是其他家還沒這麽不要臉，全部照著錦繡閣的樣式來。
有人站出來搶生意，這才意料之中。不過霓裳閣，也的確過分了些。
竊取別人的樣式，不勞而獲，誰看了心裏都有些不得勁。
可卻也沒法子，衣裳這種東西，明明白白的樣式擺在那裏，別人想照著做，如何阻攔？
不像很多買賣，是可以有秘而不宣的秘方的，若是不得到秘方，想要摸索個清楚，那是不容易的。
故而成衣這買賣一向不好做，也少有人做。
“我們是這次來了縣城才知曉的，沒想到趙家如此不要臉。”杜晗還是紛紛難平。
“看不慣也沒法子，誰能和趙家抗衡？就算是縣尊大人，趙家隻怕也不放在眼裏。”楊韻苦笑。
“也並非霓裳閣就完全占了優勢，至少有一點，我們敢對付他們，他們卻不敢讓我們關門。”蘇琬說道。
“對啊！他們既然是照著我們的樣式來的，自然要我們一直開下去，他們才有生意。”杜晗笑起來，“不過也不對，我們總不能為了對付他們，就不開門做生意了吧！”
“我忽然覺得，不開門做買賣也未嚐不好。其實一直在錦繡閣提前訂做衣裳的富戶，霓裳閣並不能搶走。我想了想，我們就主要做這個買賣。至於一些散客，沒了就沒了吧！”蘇琬認真的說道。
她看過錦繡閣的賬冊，其實那些固定的客戶，並沒有流失。
被霓裳閣搶走的客人，本也算不得真正富貴的人。正因為那些人不算富裕，才會被霓裳閣的低價誘惑走。
好好算算，錦繡閣的損失算不得大。
真正讓劉掌櫃和杜晗不高興的，也不過就是霓裳閣山寨了錦繡閣一事。
錦繡閣的生意其實一直還是很不錯的。
既然如此，倒是不如就維護住現有的固定客戶，再吸引一些富戶鄉紳來訂做衣裳。
至於別的一些零碎生意，霓裳閣想搶就搶吧！時日長了，自然兩家的客戶差距也就出來了，也就會有更多的人以穿錦繡閣的衣裳為榮。
當然她也想過，山寨這個事不放任的話，就要多花費些心思，讓錦繡閣的衣裳無法仿製。
不過暫時她還做不了。
“那不就更是便宜了霓裳閣？”杜晗擰緊了眉頭。
“凡事要一步一步的來，咱們也不能太著急，你就相信我的判斷吧！”蘇琬拍拍杜晗的肩膀。
“我看阿琬姐說的不錯，這未嚐不可。很多人願意花銀子，並非東西就是其他無可替代，而是，這個東西彰顯了我的地位。錦繡閣要做的，便是這個。”楊韻笑起來。
“好吧！那我就不多想了，都交給阿琬姐來做吧！”
“不過當務之急，還是繡工的事。霓裳閣找的繡娘比咱們好，這是事實，這一點我們不能落後於人。”蘇琬說道。
既然知道了缺陷，就要想辦法彌補了。
做成衣，布料和做工都要好，否則生意是做不長久的。
布料的話，霓裳閣雖沒有更好，不過錦繡閣倒也還可以再精進一些。這一塊上，她會盡快再想想。
倒是繡工，她自己的女紅一般，倒也說不出該如何精進，唯一的法子，怕也隻是找更好的繡娘。
要麽取代以前的，或者對以前的繡娘指導一番，使得普遍進步一些。
“那阿琬姐是想換了以前的繡娘？這也不好吧？哥哥和她們定了兩年的契約，這還沒到呢！”
“就是不換，也需要她們做的更好，我想請幾個更好的繡娘。”蘇琬便問起楊韻可有知道合適的人選。
“我這一時也沒留意這些，等我讓人打聽一番吧！若是有好的，我再告知你們。”
“那就有勞你了。”
“都是自己人，說這些做什麽。”
說了會兒話，楊韻便讓人去吩咐廚房多做些好菜，她要留蘇琬和杜晗用晚飯。
杜晗則提出要去看看陶明軒。
“等我和爹娘說一說，何時等韓大夫回家了，便帶著明軒去看看。”進了廳中，楊韻便招呼著蘇琬和杜晗坐下。
坐定之後，三人也就具體說起今後合作的事宜來。
為此，蘇琬倒是做了很多規劃。
除了月季之外，蘇琬想著，若是發展的好，今後還可以增加一些其他花卉的栽培。
對於園藝和各種盆栽造型，她都是頗為擅長的。
甚至花卉的栽種也不用局限於盆景的買賣，還可以將一些合適的花卉入食入藥。
杜晗和楊韻都聽的很認真，楊韻也不時的插幾句話。
“看來我想的格局還是太小了。”楊韻慨歎一聲，“若是一切當真能成，那麽咱們女子，倒也能做出一番成就來。”
先前她想著合作，本隻是覺得月季花那麽美，卻又稀罕，的確可以是一個掙錢的好買賣。
可經蘇琬這麽一說，她才發現，其實她們能做的還有很多。
“女子自然也能做很多事，隻不過很多女子都還沒看到自身的價值罷了。”蘇琬笑了笑。
女人能頂半邊天，可不是隨便說的。
其實若是她們真的發展的很好，也能讓很多女子都有工作，實現自身價值。
不管是栽培花卉，還是以花草入食，女子來做這些都要更為細心。
詳談了一番，三人自然對合作都並無異議。
眼下她們倒也都能拿出不少銀子來，蘇琬賣月季掙了些銀子，而楊韻也有很豐厚的嫁妝，杜晗的話，杜弘揚就這麽一個妹妹，她喜歡做的事，自然會全力支持。
說完了合作的事，杜晗才說起她們這次來帶了不少月季來，又說起霓裳閣的事。
楊韻歎息一聲，“霓裳閣的事我自然是知曉的，可你兄長受傷，我也就不好再告知你們。”
杜弘揚傷的不輕，她自然想著還是養傷重要，至於生意的事，反倒不那麽要緊。
其實一門生意做的好了，其他人聞風而動，想分一杯羹，這樣的事很尋常。
錦繡閣的生意好起來，縣城裏新開起的成衣鋪子也不僅僅是霓裳閣一家。要說不同，不過就是其他家還沒這麽不要臉，全部照著錦繡閣的樣式來。
有人站出來搶生意，這才意料之中。不過霓裳閣，也的確過分了些。
竊取別人的樣式，不勞而獲，誰看了心裏都有些不得勁。
可卻也沒法子，衣裳這種東西，明明白白的樣式擺在那裏，別人想照著做，如何阻攔？
不像很多買賣，是可以有秘而不宣的秘方的，若是不得到秘方，想要摸索個清楚，那是不容易的。
故而成衣這買賣一向不好做，也少有人做。
“我們是這次來了縣城才知曉的，沒想到趙家如此不要臉。”杜晗還是紛紛難平。
“看不慣也沒法子，誰能和趙家抗衡？就算是縣尊大人，趙家隻怕也不放在眼裏。”楊韻苦笑。
“也並非霓裳閣就完全占了優勢，至少有一點，我們敢對付他們，他們卻不敢讓我們關門。”蘇琬說道。
“對啊！他們既然是照著我們的樣式來的，自然要我們一直開下去，他們才有生意。”杜晗笑起來，“不過也不對，我們總不能為了對付他們，就不開門做生意了吧！”
“我忽然覺得，不開門做買賣也未嚐不好。其實一直在錦繡閣提前訂做衣裳的富戶，霓裳閣並不能搶走。我想了想，我們就主要做這個買賣。至於一些散客，沒了就沒了吧！”蘇琬認真的說道。
她看過錦繡閣的賬冊，其實那些固定的客戶，並沒有流失。
被霓裳閣搶走的客人，本也算不得真正富貴的人。正因為那些人不算富裕，才會被霓裳閣的低價誘惑走。
好好算算，錦繡閣的損失算不得大。
真正讓劉掌櫃和杜晗不高興的，也不過就是霓裳閣山寨了錦繡閣一事。
錦繡閣的生意其實一直還是很不錯的。
既然如此，倒是不如就維護住現有的固定客戶，再吸引一些富戶鄉紳來訂做衣裳。
至於別的一些零碎生意，霓裳閣想搶就搶吧！時日長了，自然兩家的客戶差距也就出來了，也就會有更多的人以穿錦繡閣的衣裳為榮。
當然她也想過，山寨這個事不放任的話，就要多花費些心思，讓錦繡閣的衣裳無法仿製。
不過暫時她還做不了。
“那不就更是便宜了霓裳閣？”杜晗擰緊了眉頭。
“凡事要一步一步的來，咱們也不能太著急，你就相信我的判斷吧！”蘇琬拍拍杜晗的肩膀。
“我看阿琬姐說的不錯，這未嚐不可。很多人願意花銀子，並非東西就是其他無可替代，而是，這個東西彰顯了我的地位。錦繡閣要做的，便是這個。”楊韻笑起來。
“好吧！那我就不多想了，都交給阿琬姐來做吧！”
“不過當務之急，還是繡工的事。霓裳閣找的繡娘比咱們好，這是事實，這一點我們不能落後於人。”蘇琬說道。
既然知道了缺陷，就要想辦法彌補了。
做成衣，布料和做工都要好，否則生意是做不長久的。
布料的話，霓裳閣雖沒有更好，不過錦繡閣倒也還可以再精進一些。這一塊上，她會盡快再想想。
倒是繡工，她自己的女紅一般，倒也說不出該如何精進，唯一的法子，怕也隻是找更好的繡娘。
要麽取代以前的，或者對以前的繡娘指導一番，使得普遍進步一些。
“那阿琬姐是想換了以前的繡娘？這也不好吧？哥哥和她們定了兩年的契約，這還沒到呢！”
“就是不換，也需要她們做的更好，我想請幾個更好的繡娘。”蘇琬便問起楊韻可有知道合適的人選。
“我這一時也沒留意這些，等我讓人打聽一番吧！若是有好的，我再告知你們。”
“那就有勞你了。”
“都是自己人，說這些做什麽。”
說了會兒話，楊韻便讓人去吩咐廚房多做些好菜，她要留蘇琬和杜晗用晚飯。
杜晗則提出要去看看陶明軒。