韓梓宇看著電腦上的表格，有些頭暈。
曲線他是看得來的，數據也知道一點，表格也會做一些，但這些東西全部加起來，隻是讓他頭昏眼花，不知所雲，他哪裏看得懂這些啊。
韓梓宇雖然按照林曉茹的要求看了一些經濟學的書籍，但是那些都是非常宏觀的，籠統的，概念性的東西，和現在韓梓宇看得這些具體而微的表格，數據，沒有什麽特別大的聯係。
韓梓宇讓林芊希給他講一講，林芊希頓時有種眉眼拋給狗看了的感覺，不過還是耐心的給韓梓宇解釋起了表格上的東西。
聽著林芊希的解釋，韓梓宇慢慢明白了。總體來說，《三年磨礪 一年高考》的銷量，還算可以，達到了曉宇教育最初對其的預期，不過相對於印刷量來說，確實是有些不夠，不過一家新的公司，能做到這個地步確實是可喜可賀了。
看著韓梓宇臉上露出了讚許的表情，林芊希也跟著振奮起來，不過振奮了沒一會兒，就換了一張工作表，接著小臉一苦，就對韓梓宇解釋起這張新的圖表。
韓梓宇聽著聽著，漸漸明白了，雖然說曉宇教育的教輔銷量確實達到了公司最初的預期，但是在同類型的輔導書公司中銷量排名卻不是很理想，不和那些全國知名的大公司相比，就算和淮海省內的那些公司比較，也顯得略有不足。
也就是說這個市場的容量，遠遠比曉宇教育最初預估的要大上不少，而曉宇教育想要做大做強的話，就必須要和這些傳統的大公司對上。
“我們的產品在質量上是沒有問題的，但是在這個信息時代，資料全麵公開的情況下，我們也確實很難有什麽優勢。
“我們唯一突出的地方，就是我們有一大批經驗豐富的老教師，所以對於知識點的細化，講解，會比較深入，細致。
“而我們現階段的對手，就是省內的輔導書公司，他們大多數的出題人員，教齡是比不上我們的。
“但是這個優勢，是相對長遠的，是要經過幾屆學生的成長，才可能被市場所發現的，對於我們目前的市場份額的占領並沒有什麽實質性的好處。”林芊希解讀完表格，和韓梓宇分析起曉宇教育，相對其他省內老牌輔導書公司的優勢和劣勢。
“所以，你對於現在的公司未來的發展有什麽看法。”韓梓宇聽是聽懂了，但是他也沒轍啊。按他的想法，現在公司的貨能賣出去就好了，之後的事情，自然是細水長流，時間久了，學生們自然就會發現什麽東西是好的，那麽市場份額也會隨之擴大的。
“我是想要接下來，組織團隊，到各個學校進行宣傳，把我們公司的好處向廣大學生介紹，不過這需要比較大的人力和物力，而且還需要一定的關係。”林芊希顯然是有腹案的，很流利地回答道。
韓梓宇有些無奈，“你怎麽著急找我來，就是想要我幫你聯係學校啊。”
林芊希有些不好意思，“我認識的人裏就你一個大官，不找你找誰啊。”
看著韓梓宇想要發出質詢的表情，林芊希連忙接著說道：“是，我大伯也能幫我。但是，我事事都找我大伯，會給他們留下壞印象的，就好像我林芊希，離開了家就辦不成事一樣。”
“你就不怕我對你留下壞印象啊！”韓梓宇臉上露出玩味的神色，這小姑娘還挺好麵子哈。
“你，你不一樣的。”林芊希先是想也沒想就回答道。
接著臉上露出了著急的表情，語氣中也帶上了一絲哽咽，“我，我警告你啊，你不許對我留下壞印象，大不了，大不了，我不用你幫忙了，我自己想辦法。你不能對我留下什麽壞印象，不能。”
“不會，對你全是好印象，哪來什麽壞印象啊。放心吧，這件事情就包在我身上了，我保證你的銷售團隊，每天都有走不完的學校。”韓梓宇看小姑娘快要哭了，連忙安慰道。看來自己這段時間對她的幫助，已經讓她對自己產生特殊的依賴和信任了。
“不過，我覺得你可以和你姐合作。”韓梓宇想了想，還是提出了自己的見解。
“合作，怎麽合作。”林芊希的語氣中還帶著一絲哭音。
“買教輔，送文具啊。以後誰賣我們一套教輔，就送他一套文具。這樣我們的產品，就比別人多了一個賣點，銷量自然也會跟著打開。而且唐林的文具質量非常好，買了教輔的學生用著，用習慣了，自然又會買唐林的文具。這樣，你們兩家公司，既可以實心雙贏了。”韓梓宇解釋道，這是他想了半天，想出來還算不錯的方案。
“但，如果對方也送文具呢。”林芊希反問道。
“那，那我們就降價。你姐的公司，文具給你的的價格肯定會低一點，這樣的你的價格低一些，教輔還是能賣出去。”韓梓宇沒想到對方會降價的問題，隻好提出降價這種潦草的方案。
“不行的，學生買教輔哪裏會注意價格啊。他們都是哪個好，哪個名氣大買那個的。現在的家長，除非真的特別困難，誰會克扣孩子在輔導書上花的錢啊。
“而且，打降格戰，對這個市場來說並不算好事。我是想要多吃一點蛋糕，但沒有想過要把蛋糕打翻的。”林芊希眉眼間帶著笑意，她確實沒想到，韓梓宇認真出主意的狀態是這麽可愛。
“不過你倒是提醒我了，我可以在去學校推廣的時候，送文具，不管買不買，都送幾支筆，買的話就送一套。這樣既幫助我姐打開銷路，又能幫助我推廣教輔。大叔，你真是出了個好主意啊。”林芊希怕韓梓宇會被打擊，哄小孩子似的安慰道。
韓梓宇灑然一笑，自己什麽大風大浪沒見過，怎麽會這麽輕易被打擊。不過，這小姑娘在商業上確實是有一套，怪不得林曉茹會把新公司交給她。
“那行，你卻和你姐談談，我去幫你聯係學校。”
曲線他是看得來的，數據也知道一點，表格也會做一些，但這些東西全部加起來，隻是讓他頭昏眼花，不知所雲，他哪裏看得懂這些啊。
韓梓宇雖然按照林曉茹的要求看了一些經濟學的書籍，但是那些都是非常宏觀的，籠統的，概念性的東西，和現在韓梓宇看得這些具體而微的表格，數據，沒有什麽特別大的聯係。
韓梓宇讓林芊希給他講一講，林芊希頓時有種眉眼拋給狗看了的感覺，不過還是耐心的給韓梓宇解釋起了表格上的東西。
聽著林芊希的解釋，韓梓宇慢慢明白了。總體來說，《三年磨礪 一年高考》的銷量，還算可以，達到了曉宇教育最初對其的預期，不過相對於印刷量來說，確實是有些不夠，不過一家新的公司，能做到這個地步確實是可喜可賀了。
看著韓梓宇臉上露出了讚許的表情，林芊希也跟著振奮起來，不過振奮了沒一會兒，就換了一張工作表，接著小臉一苦，就對韓梓宇解釋起這張新的圖表。
韓梓宇聽著聽著，漸漸明白了，雖然說曉宇教育的教輔銷量確實達到了公司最初的預期，但是在同類型的輔導書公司中銷量排名卻不是很理想，不和那些全國知名的大公司相比，就算和淮海省內的那些公司比較，也顯得略有不足。
也就是說這個市場的容量，遠遠比曉宇教育最初預估的要大上不少，而曉宇教育想要做大做強的話，就必須要和這些傳統的大公司對上。
“我們的產品在質量上是沒有問題的，但是在這個信息時代，資料全麵公開的情況下，我們也確實很難有什麽優勢。
“我們唯一突出的地方，就是我們有一大批經驗豐富的老教師，所以對於知識點的細化，講解，會比較深入，細致。
“而我們現階段的對手，就是省內的輔導書公司，他們大多數的出題人員，教齡是比不上我們的。
“但是這個優勢，是相對長遠的，是要經過幾屆學生的成長，才可能被市場所發現的，對於我們目前的市場份額的占領並沒有什麽實質性的好處。”林芊希解讀完表格，和韓梓宇分析起曉宇教育，相對其他省內老牌輔導書公司的優勢和劣勢。
“所以，你對於現在的公司未來的發展有什麽看法。”韓梓宇聽是聽懂了，但是他也沒轍啊。按他的想法，現在公司的貨能賣出去就好了，之後的事情，自然是細水長流，時間久了，學生們自然就會發現什麽東西是好的，那麽市場份額也會隨之擴大的。
“我是想要接下來，組織團隊，到各個學校進行宣傳，把我們公司的好處向廣大學生介紹，不過這需要比較大的人力和物力，而且還需要一定的關係。”林芊希顯然是有腹案的，很流利地回答道。
韓梓宇有些無奈，“你怎麽著急找我來，就是想要我幫你聯係學校啊。”
林芊希有些不好意思，“我認識的人裏就你一個大官，不找你找誰啊。”
看著韓梓宇想要發出質詢的表情，林芊希連忙接著說道：“是，我大伯也能幫我。但是，我事事都找我大伯，會給他們留下壞印象的，就好像我林芊希，離開了家就辦不成事一樣。”
“你就不怕我對你留下壞印象啊！”韓梓宇臉上露出玩味的神色，這小姑娘還挺好麵子哈。
“你，你不一樣的。”林芊希先是想也沒想就回答道。
接著臉上露出了著急的表情，語氣中也帶上了一絲哽咽，“我，我警告你啊，你不許對我留下壞印象，大不了，大不了，我不用你幫忙了，我自己想辦法。你不能對我留下什麽壞印象，不能。”
“不會，對你全是好印象，哪來什麽壞印象啊。放心吧，這件事情就包在我身上了，我保證你的銷售團隊，每天都有走不完的學校。”韓梓宇看小姑娘快要哭了，連忙安慰道。看來自己這段時間對她的幫助，已經讓她對自己產生特殊的依賴和信任了。
“不過，我覺得你可以和你姐合作。”韓梓宇想了想，還是提出了自己的見解。
“合作，怎麽合作。”林芊希的語氣中還帶著一絲哭音。
“買教輔，送文具啊。以後誰賣我們一套教輔，就送他一套文具。這樣我們的產品，就比別人多了一個賣點，銷量自然也會跟著打開。而且唐林的文具質量非常好，買了教輔的學生用著，用習慣了，自然又會買唐林的文具。這樣，你們兩家公司，既可以實心雙贏了。”韓梓宇解釋道，這是他想了半天，想出來還算不錯的方案。
“但，如果對方也送文具呢。”林芊希反問道。
“那，那我們就降價。你姐的公司，文具給你的的價格肯定會低一點，這樣的你的價格低一些，教輔還是能賣出去。”韓梓宇沒想到對方會降價的問題，隻好提出降價這種潦草的方案。
“不行的，學生買教輔哪裏會注意價格啊。他們都是哪個好，哪個名氣大買那個的。現在的家長，除非真的特別困難，誰會克扣孩子在輔導書上花的錢啊。
“而且，打降格戰，對這個市場來說並不算好事。我是想要多吃一點蛋糕，但沒有想過要把蛋糕打翻的。”林芊希眉眼間帶著笑意，她確實沒想到，韓梓宇認真出主意的狀態是這麽可愛。
“不過你倒是提醒我了，我可以在去學校推廣的時候，送文具，不管買不買，都送幾支筆，買的話就送一套。這樣既幫助我姐打開銷路，又能幫助我推廣教輔。大叔，你真是出了個好主意啊。”林芊希怕韓梓宇會被打擊，哄小孩子似的安慰道。
韓梓宇灑然一笑，自己什麽大風大浪沒見過，怎麽會這麽輕易被打擊。不過，這小姑娘在商業上確實是有一套，怪不得林曉茹會把新公司交給她。
“那行，你卻和你姐談談，我去幫你聯係學校。”