王小喜帶著腳夫，推著一大車的蜂窩煤，前往下一個村落，繼續他的推銷工作。
他走後，胡家屯又來了個賣二手棉服的夥計。
「我們東家就在大槐樹集市。你們村去過大槐樹集市的人該知道，集市上有家二手棉服店。是的，是的，巷尾那家，我就是那家的夥計。」
「這些都是二手棉服，便宜。方便大家看裏頭的棉花，特意留了個縫口。瞧瞧，裏麵的棉花全都翻新過，童叟無欺。這棉服穿在身上，除了不是新的，哪哪都好。」
「小孩子的棉服有啊，這件隻要十文錢。放心，都是洗幹淨，還曬過太陽。」
「這件碼子大，用料足，得要五十文錢。行啦，行啦，你要成心要，四十五文給你。」
……
賣棉服的走了，胡家屯又迎來了買布匹的。
棉布，麻布，都是百姓常用的布匹。
同樣的棉布，麻布，卻比往常鋪子裏賣的手感更好，摸起來更舒服。
「不貴不貴，比布莊一尺便宜一文錢。」
「童叟無期，不敢欺瞞老鄉。」
「這麽便宜，自然是因為這布料由四海紡織工坊生產。他們那邊，都用水，那水一衝，那織布機就轉動起來，快得很。等明年，量更大了，布匹還能更便宜。」
「過年前，不會有第二個人來這邊推銷布匹。你們這太偏僻了，來一趟不容易。下一回，要等過了元宵節才能來。錯過了這回，就得等一個月。趕緊買啊。」
「……今兒你們村倒是熱鬧，沒想到在我前麵，已經有賣煤球賣棉服的人來過了。我們之所以這麽拚，大冬天還在外麵跑，那是因為有年終獎啊，要衝一波年終業績。東家指望著我們多賣點貨，我們也指望著東家多發點賞錢好過年。」
「……我不算是四海商行的夥計，但是我們東家和四海商行是合作夥伴。我的貨源，都是一手貨源，直接從四海紡織工坊拿貨。」
「我們走村穿鄉賣貨，自然是跟四海商行的夥計學的。」
「你們是我今天第三個村子，前麵兩個村子，合起來買了七八匹棉布，麻布。你們村比他們富裕，大家都有錢，明年會更有錢。」
……
走了一個，又來一個。
這個臘月，胡家屯前所未有的熱鬧。
賣吃的，賣珠花頭飾，賣針線布料，甚至油鹽醬醋的夥計，都推著板車，走村穿鄉的賣貨。
胡家屯的村民，從一開始的驚疑不定，到後來的處變不驚，見怪不怪。
這個冬天，商行夥計們幹勁十足，不怕冷不怕苦，天天在外麵奔波。
這股風氣，最初就是從四海煤廠開始的。
誰能想到，被人看不起的廣大鄉村，消費力竟然也那般驚人。
王小喜，整個臘月，送出去一百二十個煤爐。賣出去一萬多個蜂窩煤，提成近一兩銀子。
想當初，他在工地累死累活三個月，天天幹著重體力活，都掙不到這麽多錢。
他這收入，快趕上二級工匠。
這個年，王小喜過得很舒坦。
長這麽大，第一次在家中受到了重視。
京畿地區廣大鄉村，生意真的這麽好做嗎？
那些鄉民真的有錢買貨嗎？
不都是苦哈哈嗎？
一到青黃不接的月份，不是連飯都吃不上嗎？
怎麽感覺一轉眼的功夫，京畿地區的鄉農，即便最那山窩窩裏麵，最偏僻的地方，竟然也有了購買力。
很多沒追趕上第一波走村串鄉賣貨的商家，都感到困惑。
於是乎，大家湊錢，請酒席。
將第一個第二個吃螃蟹的商家請來喝酒，取取經。
第一個跟在四海後麵吃螃蟹的商家，一臉高深莫測，又高高在上，「你們啊，都是老觀念。以為那些鄉巴佬，還是前幾年的鄉巴佬嗎？」
「難道不是了？」
「當然不是了。前幾年，四海商行的陳二壯管事，親自帶著人，一個村一個村的走，這事都知道吧。」
眾商家連連點頭。
「知不知道，整個京畿地區，每個村的情況，衙門那些人還沒陳管事清楚。就靠著一個村一個村的走，四海肉菜店這不就做起來了。往年賣不出去的農產品，什麽家禽啊，菜啊，幹貨啊，全都賣給了四海肉菜店。幾年積累下來，你說那些鄉民有錢還是沒錢？」
轟！
「真有錢？」
「那是當然！」
「四海商行每個村每個村的經營，經營了幾年，今年冬天突然就開始發力，各個商行的夥計，都往那些村子裏跑。你們知不知道，朱家的布莊，直接從四海紡織工坊拿貨，然後請夥計下鄉去賣。兩天的販賣量，快趕上布莊一個月的出貨量。」
轟！
這個消息將眾商家震驚得無以復加。
「李老闆，你的布莊，兩天也能賣出一個月的量嗎？」
「我那能行啊！我沒朱家財大氣粗，一口氣請了五十個夥計。我就十個夥計在外麵跑。大家都了分片。京畿地區這麽大，那麽多人口，而且大部分人手裏都有點閑錢，這生意辛苦是辛苦，但是也能賺點錢。」
李老闆這話不盡不實。
何止是能賺點錢，是很能賺錢。
十個夥計天天在外麵跑，一個月下來，出貨量，快趕上上半年的總數。雖說要給夥計提成，壓低了利潤。但是這麽大的出貨量，積少成多，今年李老闆的布莊，也能過個肥年。
當然，他也不會虧待手下的夥計。
這些夥計可都是寶貝，他這邊一辭退，他們分分鍾能找到下家。
眾位沒吃上這波紅利的商家，都紅了眼。
「萬萬沒想到，過去那些苦哈哈，也買得起這些物什。」
「那是！今非昔比啊。還是四海東家厲害，幾年布局，不僅弄出了一個新民縣，連帶著京畿地區的鄉民都被她帶起來，手頭上都有了錢。我聽四海那邊的人說，明年要在京畿地區所有村落裏麵，推廣紅薯種植，推廣家禽養殖。等到明年年底，那些鄉農會更有錢。」
更有錢三個字刺激得各個商家眼睛越發紅了。
廣大鄉村，大有可為啊。
那麽多人口，那麽大的市場，關鍵是鄉農辛苦一年，手頭有錢啊。
就算是最吝嗇的人，到了年底，不也得花點錢給家裏人添一點吃的，穿的，用的。
「那些鄉民，很多一輩子都沒走出過他們那山溝溝。大部分膽子小，不敢進城。我們派夥計去村裏麵賣貨，價錢公道，甚至比鋪子裏賣的還便宜，其實就是方便了那些鄉民。你們想想是不是這個理？」
「李老闆說的極是。一個村能有三兩個有見識的人就不錯了。大部分村民都沒出過遠門，沒有見識。多少人一輩子都不曾去過城裏。手裏有了錢，也不知道怎麽花。我們是該派夥計下鄉，給鄉民們實惠。」
「正是這個理。大家要是有心，明年努力努力，也能過個肥年。不過我醜話說在前頭，誰要是敢以次充好，虛抬價格，欺騙鄉民，四海商行定不會饒過他。」
「四海商行花費了幾年時間，耗費大量人力錢財，好不容易才將廣大京畿地區鄉村市場給盤活了，絕不會坐視有商家破壞這個市場。誰敢亂來，可要想清楚，四海商行一發話，京城地界可就容不下你。」
「李老闆說的極是，我們當然不會做那以次充好，虛抬價格的事情。這門生意，我們一定朝四海商行看齊。」
「不如這樣，我們情願，叫四海商行出麵，製定一個行規。」
「不錯，不錯，這個主意不錯。」
「為了萬千鄉民著想，的確該製定一個行規。既然大家有心，我就做個代表，將大家的想法告訴四海那邊。」
「李老闆辛苦了。」
「李老闆有心了。」
李老闆虛榮心得到了極大的滿足，不過他也沒忘記正事。
隔天，他就找到鄧存禮，將廣大商家的意願如實告訴了對方。
鄧存禮想了想，「是該製定一個行規。凡是前往鄉下賣貨，都該遵守規矩。大家同氣連枝，往一個地方使力，這個市場才會越做越大。都說江南富庶，等到京畿地區商貿活躍起來，京畿會比江南更富庶。」
「等總管說的是。」
鄧存禮如今掛著總管的職銜，眾人便齊齊改了稱呼，都叫他鄧總管。
鄧存禮說道：「行規具體要怎麽製定，改天我們四海請客，都到閑人居吃酒。大家一起坐下來商量商量。」
李老闆一臉驚喜，「沒想到有生之年，我等這樣的身份，也有機會前往閑人居吃酒。」
－－－－－－題外話－－－－－－
臨時接到編編通知，上了個推薦，加更一章。
僅有的一章存稿，就這樣沒了。
我的春節存稿，在哪裏？
他走後，胡家屯又來了個賣二手棉服的夥計。
「我們東家就在大槐樹集市。你們村去過大槐樹集市的人該知道，集市上有家二手棉服店。是的，是的，巷尾那家，我就是那家的夥計。」
「這些都是二手棉服，便宜。方便大家看裏頭的棉花，特意留了個縫口。瞧瞧，裏麵的棉花全都翻新過，童叟無欺。這棉服穿在身上，除了不是新的，哪哪都好。」
「小孩子的棉服有啊，這件隻要十文錢。放心，都是洗幹淨，還曬過太陽。」
「這件碼子大，用料足，得要五十文錢。行啦，行啦，你要成心要，四十五文給你。」
……
賣棉服的走了，胡家屯又迎來了買布匹的。
棉布，麻布，都是百姓常用的布匹。
同樣的棉布，麻布，卻比往常鋪子裏賣的手感更好，摸起來更舒服。
「不貴不貴，比布莊一尺便宜一文錢。」
「童叟無期，不敢欺瞞老鄉。」
「這麽便宜，自然是因為這布料由四海紡織工坊生產。他們那邊，都用水，那水一衝，那織布機就轉動起來，快得很。等明年，量更大了，布匹還能更便宜。」
「過年前，不會有第二個人來這邊推銷布匹。你們這太偏僻了，來一趟不容易。下一回，要等過了元宵節才能來。錯過了這回，就得等一個月。趕緊買啊。」
「……今兒你們村倒是熱鬧，沒想到在我前麵，已經有賣煤球賣棉服的人來過了。我們之所以這麽拚，大冬天還在外麵跑，那是因為有年終獎啊，要衝一波年終業績。東家指望著我們多賣點貨，我們也指望著東家多發點賞錢好過年。」
「……我不算是四海商行的夥計，但是我們東家和四海商行是合作夥伴。我的貨源，都是一手貨源，直接從四海紡織工坊拿貨。」
「我們走村穿鄉賣貨，自然是跟四海商行的夥計學的。」
「你們是我今天第三個村子，前麵兩個村子，合起來買了七八匹棉布，麻布。你們村比他們富裕，大家都有錢，明年會更有錢。」
……
走了一個，又來一個。
這個臘月，胡家屯前所未有的熱鬧。
賣吃的，賣珠花頭飾，賣針線布料，甚至油鹽醬醋的夥計，都推著板車，走村穿鄉的賣貨。
胡家屯的村民，從一開始的驚疑不定，到後來的處變不驚，見怪不怪。
這個冬天，商行夥計們幹勁十足，不怕冷不怕苦，天天在外麵奔波。
這股風氣，最初就是從四海煤廠開始的。
誰能想到，被人看不起的廣大鄉村，消費力竟然也那般驚人。
王小喜，整個臘月，送出去一百二十個煤爐。賣出去一萬多個蜂窩煤，提成近一兩銀子。
想當初，他在工地累死累活三個月，天天幹著重體力活，都掙不到這麽多錢。
他這收入，快趕上二級工匠。
這個年，王小喜過得很舒坦。
長這麽大，第一次在家中受到了重視。
京畿地區廣大鄉村，生意真的這麽好做嗎？
那些鄉民真的有錢買貨嗎？
不都是苦哈哈嗎？
一到青黃不接的月份，不是連飯都吃不上嗎？
怎麽感覺一轉眼的功夫，京畿地區的鄉農，即便最那山窩窩裏麵，最偏僻的地方，竟然也有了購買力。
很多沒追趕上第一波走村串鄉賣貨的商家，都感到困惑。
於是乎，大家湊錢，請酒席。
將第一個第二個吃螃蟹的商家請來喝酒，取取經。
第一個跟在四海後麵吃螃蟹的商家，一臉高深莫測，又高高在上，「你們啊，都是老觀念。以為那些鄉巴佬，還是前幾年的鄉巴佬嗎？」
「難道不是了？」
「當然不是了。前幾年，四海商行的陳二壯管事，親自帶著人，一個村一個村的走，這事都知道吧。」
眾商家連連點頭。
「知不知道，整個京畿地區，每個村的情況，衙門那些人還沒陳管事清楚。就靠著一個村一個村的走，四海肉菜店這不就做起來了。往年賣不出去的農產品，什麽家禽啊，菜啊，幹貨啊，全都賣給了四海肉菜店。幾年積累下來，你說那些鄉民有錢還是沒錢？」
轟！
「真有錢？」
「那是當然！」
「四海商行每個村每個村的經營，經營了幾年，今年冬天突然就開始發力，各個商行的夥計，都往那些村子裏跑。你們知不知道，朱家的布莊，直接從四海紡織工坊拿貨，然後請夥計下鄉去賣。兩天的販賣量，快趕上布莊一個月的出貨量。」
轟！
這個消息將眾商家震驚得無以復加。
「李老闆，你的布莊，兩天也能賣出一個月的量嗎？」
「我那能行啊！我沒朱家財大氣粗，一口氣請了五十個夥計。我就十個夥計在外麵跑。大家都了分片。京畿地區這麽大，那麽多人口，而且大部分人手裏都有點閑錢，這生意辛苦是辛苦，但是也能賺點錢。」
李老闆這話不盡不實。
何止是能賺點錢，是很能賺錢。
十個夥計天天在外麵跑，一個月下來，出貨量，快趕上上半年的總數。雖說要給夥計提成，壓低了利潤。但是這麽大的出貨量，積少成多，今年李老闆的布莊，也能過個肥年。
當然，他也不會虧待手下的夥計。
這些夥計可都是寶貝，他這邊一辭退，他們分分鍾能找到下家。
眾位沒吃上這波紅利的商家，都紅了眼。
「萬萬沒想到，過去那些苦哈哈，也買得起這些物什。」
「那是！今非昔比啊。還是四海東家厲害，幾年布局，不僅弄出了一個新民縣，連帶著京畿地區的鄉民都被她帶起來，手頭上都有了錢。我聽四海那邊的人說，明年要在京畿地區所有村落裏麵，推廣紅薯種植，推廣家禽養殖。等到明年年底，那些鄉農會更有錢。」
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廣大鄉村，大有可為啊。
那麽多人口，那麽大的市場，關鍵是鄉農辛苦一年，手頭有錢啊。
就算是最吝嗇的人，到了年底，不也得花點錢給家裏人添一點吃的，穿的，用的。
「那些鄉民，很多一輩子都沒走出過他們那山溝溝。大部分膽子小，不敢進城。我們派夥計去村裏麵賣貨，價錢公道，甚至比鋪子裏賣的還便宜，其實就是方便了那些鄉民。你們想想是不是這個理？」
「李老闆說的極是。一個村能有三兩個有見識的人就不錯了。大部分村民都沒出過遠門，沒有見識。多少人一輩子都不曾去過城裏。手裏有了錢，也不知道怎麽花。我們是該派夥計下鄉，給鄉民們實惠。」
「正是這個理。大家要是有心，明年努力努力，也能過個肥年。不過我醜話說在前頭，誰要是敢以次充好，虛抬價格，欺騙鄉民，四海商行定不會饒過他。」
「四海商行花費了幾年時間，耗費大量人力錢財，好不容易才將廣大京畿地區鄉村市場給盤活了，絕不會坐視有商家破壞這個市場。誰敢亂來，可要想清楚，四海商行一發話，京城地界可就容不下你。」
「李老闆說的極是，我們當然不會做那以次充好，虛抬價格的事情。這門生意，我們一定朝四海商行看齊。」
「不如這樣，我們情願，叫四海商行出麵，製定一個行規。」
「不錯，不錯，這個主意不錯。」
「為了萬千鄉民著想，的確該製定一個行規。既然大家有心，我就做個代表，將大家的想法告訴四海那邊。」
「李老闆辛苦了。」
「李老闆有心了。」
李老闆虛榮心得到了極大的滿足，不過他也沒忘記正事。
隔天，他就找到鄧存禮，將廣大商家的意願如實告訴了對方。
鄧存禮想了想，「是該製定一個行規。凡是前往鄉下賣貨，都該遵守規矩。大家同氣連枝，往一個地方使力，這個市場才會越做越大。都說江南富庶，等到京畿地區商貿活躍起來，京畿會比江南更富庶。」
「等總管說的是。」
鄧存禮如今掛著總管的職銜，眾人便齊齊改了稱呼，都叫他鄧總管。
鄧存禮說道：「行規具體要怎麽製定，改天我們四海請客，都到閑人居吃酒。大家一起坐下來商量商量。」
李老闆一臉驚喜，「沒想到有生之年，我等這樣的身份，也有機會前往閑人居吃酒。」
－－－－－－題外話－－－－－－
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僅有的一章存稿，就這樣沒了。
我的春節存稿，在哪裏？